一、黃頁
我們可以按照黃頁的分類，來尋找相應(yīng)的目標(biāo)客戶。現(xiàn)在有很多專業(yè)類的行業(yè)黃頁：如家電黃頁、玩具黃頁等，這些黃頁在大的圖書館一般都有。如果沒有行業(yè)黃頁，參考一下中國電信的黃頁也行。
二、招聘廣告
從招聘廣告中尋找客戶（不一定是在自己DM上刊登的招聘廣告）。其好處是：每一可以找到很多新的商家，因?yàn)樾枰衅竼T工的商家、或者剛開、或者重裝開業(yè)。如果我們是第一個(gè)拜訪他，那就捷足先登了。還有就是，一般有能力大量招聘員工的商家，生意都比較好，對廣告的需求來說也相應(yīng)更大些。如果生意談成了，能讓業(yè)務(wù)員在以后公司任務(wù)的完成上更加有保障，而且由于這樣的商家支付廣告款更及時(shí)，業(yè)務(wù)員的提成也就會(huì)早一點(diǎn)落到自己的口袋中。
三、網(wǎng)絡(luò)搜索
在網(wǎng)上查找，足不出戶，省力又省心。特別是在本地網(wǎng)站（如本地論壇都設(shè)置有“商業(yè)信息”版塊）查找，會(huì)獲取很多非常有價(jià)值的客戶資料，說不定還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。
四、沿街尋找
派發(fā)自己制作的宣傳資料的商家；制作了戶外廣告的商家;正在搞裝修的商家；準(zhǔn)備搞店慶或其他活動(dòng)的商家等等。去說服這些商家刊登廣告的可能性更大。
五、人際關(guān)系
通過自己的交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。現(xiàn)在是一個(gè)做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代，例如我是做廣告的，他是做建材的，你是搞綠化的，大家就有可能會(huì)同時(shí)擁有一個(gè)共同的客戶——房地產(chǎn)開房商。如果朋友之間都把資源拿來共享，把自己的客戶都互相介紹，這樣一來，去搞定一個(gè)客戶就容易和省心得多了。
六、客戶介紹
通過客戶來介紹客戶，這是成功率最高的。當(dāng)業(yè)務(wù)員有了幾個(gè)原始客戶以后，一定要認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，爭取在做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，和他們成為朋友。等時(shí)機(jī)成熟了，就開口請他們介紹同行或者朋友給你。但并不是僅僅只要一份他朋友的名單而已，最重要的是，還要讓他們?yōu)槟愦騻€(gè)推薦電話，其效果勝過你自己打100個(gè)電話。然后呢，再依葫蘆畫瓢。你就可以很輕松的建立你的客戶網(wǎng)絡(luò)了。
七、競爭對手
還有一個(gè)辦法就是在對手的DM上，獲取客戶資料，這個(gè)辦法更容易、更直接。但在拜訪客戶時(shí)，特別注意一點(diǎn)：只說自己DM的好，不要說其他DM的不好。只說行業(yè)現(xiàn)狀，不要針對誰。
八、專欄專版
“專欄專版”是廣告客戶宣傳的金點(diǎn)子。因?yàn)椤皩趯０妗笔前凑帐袌龊妥x者細(xì)分的原則，針對不同商家，推出的不同策劃方案，具有很強(qiáng)的針對性。業(yè)務(wù)員根據(jù)策劃方案去拜訪相應(yīng)的商家，不僅容易找到目標(biāo)客戶，而且說服他刊登廣告的理由會(huì)更加充分。
九、成功案例
帶著我們DM成功的商家廣告案例，去拜訪這個(gè)商家的同行，這是一個(gè)有很高成功率的方法。因?yàn)橛贸晒Π咐鎸?shí)、更生動(dòng)，更具有說服力。
所以，只要我們用心、善于思考，一定就會(huì)有很多的方法，尋找到我們想要的廣告客戶。